梁珍让罗余青带上自带汇票到江城去看制砖机，制砖机一般供应国营砖厂使用，民间砖瓦一般都手工操作。现在建筑市场萧条，制砖设备滞销产品积压卖不动。
制砖机有大型小刑两种，大型的日产砖坯 两万五千块，动力30千瓦。小型的日产砖坯 一万块，动力10千瓦，这是专为发展集体小砖厂设计的机械，配备柴油发电机。
机械厂少有客户订货，对梁珍到来很热情，带他们到郊区砖厂参观设备运行，制砖最关键的工序是压浆，把粘土搅拌碾压成坯块，送到末端切割成砖坯 就成。
小型设备工作原理一样，只是料斗坯块缩小，每次出坯 减少。所需要动力可以是电动机驱动，也可以柴油机直接带动。电动机操作方便安全。
参观了制造砖坯 工艺流程，确实比人工打坯 快速省力优越，柴油机直接带动设备六千元一套，带发电机电动设备一万元一套。这就比较贵了。
回到宾馆梁珍计算自已的家底，说青年队投资两万五千元，实际上青年队最多能拿出两万元，五千元还没着落，花了一万买设备，盖房子、拉煤粉、建窰一万不够啊！
“阿青，机器设备很不错，自动化程度高，只是价钱也高，我们钱少买不起呀！”
“梁九，买不起就人工打坯，开荒都能坚持，这打坯应该没问题吧？”
“阿青，开荒虽然很艰苦，但那是短时间的，打砖坯 是长期工作要损害健康的啊！”
手工制坯 成本低廉，劳动强度很大，那低廉是消耗工人血汗得来的，工艺已经落后过时，生产发展肯定要淘汰，机械化是必然趋势，设备必不可少啊！
罗余青想了想说：“我们的钱不够，那就只好买柴油机驱动那种便宜些的啦！”
柴油机直接驱动设备是便宜一些，皮带传动不但麻烦且很容易发生安全事故，发生一起事故那就是重大损失！这是下下之策，安全生产是第一位的！
“阿青，柴油机驱动是便宜一些，但有安全隐患，一旦发生事故，要害了工人一生，我们都 良心难安，要买就买安全先进的，不出事故比赚钱更重要！”
“梁九，谁也不愿意出事故有人受伤，那就从别的地方勒紧些买好设备！”
“我也是这样想的，阿青那就决定买带发电机的电动制砖机!”
确定了购买意向就进入价格谈判，必须把价格压下来！谈判主对手是厂销售科长黎平。
“黎科长，机械厂产品积压了这么多，是不是性能不完美的缘故呢？”
“不是的，梁厂长，机器性能你都 实地看到了，我厂机器性能一流！机械厂生产能力很大，生产这些产品不过十天半月的事不算积压呀！”
梁珍笑了笑：“科长，有些机器已经脱漆生锈，至少放置一两年了吧？”
“哦，那是个别的，那家厂子都有这种情况不足为怪，我厂产品是价廉物美顶呱呱！”
“科长，物美暂时不说，这价格就很高了呀？价钱太高是产品卖不动的原因吧？”
“不高，梁厂长，这价钱很公道呀？你看电动生产线还搭配了发电机组才一万块嘛！”
“科长，你的月工资是侈少？你的手下月工资又是多少呢？”
说到工资黎平露出一丝苦笑，工资十年都没提过，他从股长升科长了工资还是四十多块！
“我们工资不高，我才四十多块，科员三十二块，干革命比贡献不比这个。”
“科长呀，你不吃不喝工作20年才能买一台机器，科员需要30年，你说贵不贵？”
科长发觉被绕进去了，连忙辩解说：“产品价值跟成本相关，跟工资没关系的！”
“科长，工资也是成本之一，工资低说明成本低，所以产品定价过高啦！”
“哗，梁厂长，绕了一个大弯子目的是为了砍价呀？你也太精明了吧？”
“科长，彼此彼此，所以我们平心静气的讨论一下，定个合理价格交易才能成功哦！”
黎平搞销售的，谈判是家常便饭，这些年就没有遇到过梁珍这样的谈判对手。
“梁厂长，以你看我厂产品什么价位合适呢？”
梁珍点点头：“科长，我看打个八折就比较合适了。科长以为呢？”
“喂喂！梁厂长，你真大刀阔斧呀？我们的电机都是外购件啊，你这一砍电机就没啦！”
“没那么严重，黎科长，这价位很合理，为了盘活积压嘛，只是利润空间压缩了些！”
“喂喂！还说啥 利润呀？裤子都要亐没啦！”黎科长在叫苦连天博取同情。
梁珍平静的笑道：“黎科长放心，裤子一直穿在身上，不会掉的！”
黎科长苦着脸说：“梁厂长哎，有你这样砍价的吗？一刀下去砍了半边手脚，摇摇晃晃还站得住吗？你这样不是诚心谈生意，是寻我们的开心啊！”